銷售線索不是萬能的,但沒有銷售線索是萬萬不能的!

2020-07-07 16:49:33   來源:希奧信息    查看:371


隨著市場環境的快速變化,企業的競爭市場日益嚴酷。再加上疫情沖擊,2020第一、二季度,大部分企業都過得沒那么光鮮亮麗。在重創之下,每一家企業都在想方設法地快速提升銷售業績,以求生存和發展。銷售線索挖掘對銷售業績的直接促進作用,使得企業對其趨之若鶩。

在企業經營中,越來越多的企業把銷售線索挖掘上升到營銷策略的高度,使之成為企業銷售環節中的獨立一環,其重要價值日加凸顯。

為什么要挖掘銷售線索?

銷售線索產出不夠理想,銷售人員抱怨線索質量比較低,或是隨著銷售線索挖掘的深入開展,產出效率持續降低,最后無以為繼。這些因素的不斷積累,最終會導致銷售線索挖掘項目流于雞肋的位置或被最終放棄。

究其原因,是企業對銷售線索挖掘的理解、定位和推行的方式出現了偏差。

一個企業就好比一個農莊,農場主希望增加農場的收成,在現有的土地耕作已經飽和的情況下,只有去開發荒地才能實現這個目標,而不應該將希望寄托在種子的優劣問題上,忽略了對土地的開墾。

即使再優良的種子也無法在荒蕪的土地上生根發芽。銷售線索挖掘做的是開拓荒地的工作,它對于企業的價值就是開發潛在客戶市場。

如何快速獲得大量銷售線索?

廣告推廣是許多公司都會選擇的一種方式。但推廣成本高達百萬,客單價高達200-250元,也讓許多企業不堪重負。

退而求其次,則需要銷售人員自己尋找銷售線索。一般銷售需要花費大量的時間和精力來建立他們的人際關系網絡。如何快速找到目標用戶信息,如何準確獲取目標用戶聯系方式,都是令人頭疼的事情。

通過大規模的詢問,研究來尋找耗費大量的時間,且不見得有結果。且網絡上信息質量參差不齊,虛假信息過多,也無法第一時間獲取真實有效的客戶。如何快速有效地找到目標用戶企業的精準聯系人,是每個銷售員都急于學習的一門技巧。

這也希奧信息推出動動客抓潛的初衷。

希奧動動客抓潛通過抓取互聯網上公開顯示的所有主流渠道的企業信息,構建了超過1億家市場主體的知識圖譜。超過10000個數據維度全方位多角度地展示企業信息。銷售員可用多種形式進行線索查找收集,快速找到符合客戶畫像的全部企業,省去在網絡上尋找企業信息的麻煩。

企業查詢

多維度多方向信息查詢,蛛絲馬跡皆可尋。全線對接工商渠道,涵蓋全球所有行業,每日更新企業信息動態。

畫像引擎

根據企業標簽、企業特點、優勢等相關詞條搜索,獲得完整全面的企業信息資料

地圖篩選

根據地圖、區域劃分來搜索企業名單、企業信息、企業資源等,加速業務開展

高級篩選

可任意添加關鍵詞或屏蔽關鍵詞,一鍵篩選,獲得最匹配、最合適的企業資源信息

另外,動動客抓潛平臺提供AI智能推薦功能,根據多維度的銷售數據構建預測模型,每日自動推薦優質精準的銷售線索,幫助部門員工、新人快速提升銷售效率。例如,銷售在查看客戶的時候,系統會自動推送與其相關的企業給銷售,比如有相同關系人、相同關系公司,或在同地區、同行業等)。銷售可查看點擊查看這些推薦企業的工商注冊信息。如果覺得相關,可一鍵轉為線索,記錄信息,進而對線索進行跟進。 

如何對銷售線索進行快速轉化?

B2B企業營銷過程中,90%銷售線索都流失掉了。只有36%的營銷人員會積極培育銷售線索。而擅長線索培育的公司,能多產出50%的銷售線索,成本節約33%。到底該怎么做,才能將更多線索轉化為商機,降低線索流失率呢?

動動客抓潛 平臺支持電話、短信等觸達方式,專為銷售團隊打造,線索發現和跟進完美結合,高效便捷,讓銷售快速完成線索觸達

坐席外呼

無需硬件,直接在平臺 即可外呼,高效觸達;保留所有通話記錄,多種報表支持, 高效管理

AI智能外呼

一鍵將客戶名單導入希奧智能呼叫,自動撥打并標記有意向的客戶,銷售效率大大提升

社交人脈

企業所有的社交人脈都匯聚在一起,省去全網尋找的 煩惱;還能根據職位進行高級 篩選,一鍵定位管理角色人員

在這里要重點提一下AI智能呼叫功能,當獲取大量銷售線索時,傳統坐席呼叫顯然不能滿足銷售需要。動動客智能云呼叫可實現快速撥打、智能過濾空號、無接聽等無效的聯絡方式,節省時間,大大提升銷售效率。未來,加入語音機器人后,將實現自動撥打、自動交流、自動分類、自動管理一站式銷售服務,與潛在用戶快速建立有效的第一次溝通,確定企業意向,將大大提高銷售轉化效率。

智能大數據時代下,企業也要跟上時代變化。不能靠銷售人員本身蠻干,要尋求更高效更便捷的方式來提升自身業績。希奧動動客抓潛平臺通過整合大數據對潛在客戶進行整合、篩選、推薦、轉化。不僅僅局限于幫助銷售探索銷售流程,而是為企業提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售解決方案。能夠真真正正幫助銷售賣得更聰明,賣得更多,賣得更快。

將來,希奧也將在互聯網大數據基礎下,開發研制更多智能化產品,致力于為客戶貢獻價值,節約成本、提升效率。