企業家對話|復工在即,中小企業如何快速適應市場變化?

2020-02-25 13:25:02   來源:希奧信息    查看:783


疫情蔓延,中小企業逐漸站在了風暴的中心。
據清華、北大聯合調研的數據顯示,34%的中小企業賬上余額只能維持1個月,33.1%的企業可以維持2個月,17.91%的企業可以維持3個月。疫情之下,危機乍現,然而,誠如一枚硬幣有其兩面,疫情除了給人類社會帶來深重災難之外,還能促成人類的自省,進而為經濟社會的變革與進步帶來新的機遇——就像當年的非典,催生了電商的現象級崛起,并帶動了移動支付、快遞、外賣等一眾行業的發展。
那么,此次疫情又將給中小企業帶了何種危機,又將帶來何種機遇?中小企業又該如何自救,逃離風暴中心。同為站在危機之下的中小企業,上海春天律師事務所合伙人尚驥,上海春天律師事務所合伙人汪中江,希奧信息董事長左德昌、客來福家居董事長尹其宏、思和咨詢創始人唐磊、八度云計算董事長劉傳勇在各企業紛紛復工之際,于2月23日下午三點帶來了一場主題為“復工在即,中小企業如何快速適應市場變化?”的線上分享會。
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會上,各位企業家就中小企業如何快速適應新市場變化?新市場將會有哪些機遇?復工后中國經濟走勢如何?以及復工及復工后公司用工及用人法律關系設置四個問題展開討論并給出積極的建議。
01 中小企業如何快速適應新市場變化?
尹其宏
疫情突如其來,確實打的大家措手不及,但是我想給大家兩點建議:
一是,保持積極心態,不要恐慌,積極應對。
二是,整理自身資源,調整培訓模式,調整業務板塊等,發掘新的發力點。
左德昌
作為中小企業,對于目前的現狀,我們都感同身受。同樣的,針對目前的情況,我也想給出三點理解和建議。
第一、心力要強大。在面對外部環境不確定性考驗的同時,要更好的內觀和內求。此刻,是難得的主動或被動思變和求變機會。
第二、頭腦要清醒,做好戰略調整,企業始終是創新和產品為王。開好三會(復盤總結會、戰略務虛會、目標管理會),面對挑戰,做好一變,即組織變革?;ヂ摼W時代,數字化生存,是企業未來制勝的法門之一。趁此機會,做好企業數據化升級變型,提升企業生存能力。
第三,組織要健康,打鐵還需自身硬。根據戰略調整及時做組織體檢,做好組織變革,做好系統的即時優化和有效管理。
非常時期,先讓企業活下來,再努力讓企業活得好,就是大商人該做的事。做好自己,就是對家國的擔當。
劉傳勇
我十分認同前面兩位企業家的想法,那么,在此基礎上,我再補充幾點。我認為,當下,首要的是要聚焦,聚焦產品,聚焦經營方針,不要分散人力物力,以免浪費有限的資源。其次,變革。沉淀下來,變革經營方針,砍掉不必要的,聚焦最主要的。第三點,就是數據化管理,左總也提到這一點,做好數據化轉型才是未來企業的經營之道,才能降低成本,降低內耗,從而跟隨市場變化,疫情結束后迅速適應市場。
唐磊
同樣的,我也帶來三點思考:
1 中小企業,不應該放棄任何一場危機。危機中,每個企業都要積極尋求新的展現形式,不應該固守成規,危機中也會誕生新機遇。馬云,劉強東,非典中沒有放棄,開辟了電商模式,開始了新的市場模式。金融危機后,也產生了一大批新模式企業,都是危機中誕生機遇的典型。
這次的危機,相信同樣也能誕生許多新的形勢,新的機遇,希望大家都能積極考慮新的方向,新的突破。同時,這場危機將是中小企業打側翼戰的強機會。中小企業應該抓著機遇,不拋棄不放棄,勇于突破。
2 全面推動線上數據化,產生產業鏈共生,覆巢之下焉有完卵。危機來臨時,上下游緊密結合,才能共度難關.
3 終端渠道變革。改變產品營銷推廣模式,直播等新的營銷形勢下,產品與用戶連接成本為0,減輕了企業營銷成本。企業可借此機會改變終端渠道,嘗試多種新渠道,積極改變。
汪中江
現金流是每個企業目前最緊迫的問題。那么,成本控制將愈發重要,企業要以主業為主,集中聚焦在主業上,控制成本。我這里給出5點建議:
1 盡可能降低租金成本
2 減少人力成本
3 減少不必要的營銷成本
4 減少原材料成本和研發成本
5 延長賬期
02 新市場將會有哪些機遇?
尹其宏
針對現狀,政府各類利好政策將會陸續出臺,各企業家一定要保持敏銳觀察,及時上車。
其次,我們不能坐以待斃,等客戶上門。要積極引導消費者,改變消費方式。這也將可能帶來新的消費模式。那么,面對種種機遇和變化,企業要做好準備,快速適應市場,積極做好業務變革、管理變革、模式的創新等
左德昌
最壞的時代意味著有更多的機遇,如果說非典造就了電商帝國,那么這一次應該是進一步的互聯網化升級。
伴隨著5G的發展,在線辦公智能化、人工智能、量子通信、電子商務、在線醫療、遠程教育等產業發展需求將獲得更大的發展機遇。同時,更多的企業將尋求網絡化、數字化、智能化的升級發展,這又為to B 型企業帶來新的機遇。
劉傳勇
我對于未來還是持積極的態度:
1.互聯網給廣大群眾帶來的生活方式、消費方式等的改變;
2.疫情過后,第二季度經濟出現井噴式發展,將會出現新的機遇;
3.企業視線將轉向線上營銷和廣告營銷,尤其要注重內容營銷,增加營收;
4.客戶數據化、市場數據化、營銷數據化是未來的趨勢,數據化與機遇并存;
5.構建企業內部數據網絡,將企業數據化來達到內部成本優化、供應鏈優化等,進而提高市場核心競爭力。
唐磊
準確來說,機遇可能已經到來,相信不少企業已經感受到了。我們自己來講,我認為5G時代,招商板塊會迎來新的機遇。傳統線下展會,線上seo等推廣形式將迎來新的變化。直播將帶來新的推廣機遇,帶來新的招商會形式。教育等行業也將面臨新的變化。
其次,終端門店新升級,終端銷售新形勢,帶來新的機遇?,F在是粉絲經濟、流量經濟,抓住機遇,怎么樣吸引眾多客戶是我們當下最重要的事情。
汪中江
短時間需求量增加導致的消費方式變化。線上視頻/直播、醫療行業、配送,物流行業、母嬰行業、人力資源行業等等都將迎來新的機遇。
03 復工后中國經濟走勢如何?
尹其宏
消費力其實是不會改變的。當疫情逐漸褪去,消費暴增,第二三季度將產生經濟大量增長。
左德昌
本次疫情對中國經濟傷害的確很大,中國經濟來了一次急剎車:“停工停產”給中小企業的確帶來不少壓力和挑戰!但我們要看見相信的力量,相信就能看見。
對于未來經濟比較樂觀的有2點,第一點:這次疫情對政務公開是一大促進,未來政府透明度將進一步提升和改善。第二點:最樂觀樂觀的就是股票市場,股票市場最好的是-創業板-創業板最好的是科技股-科技股里最好的是5G板塊和新能源;科技轉型2019年已經開始,2020年將全面鋪開 5G-將開始走向工業端、企業端、政務端,這里有很多機會,都會有定制服務。春江水暖鴨先知,5G技術將引領相關產業和行業未來經濟驅動和引領。
劉傳勇
我們每個企業都要有應對危機的意識,相信我們一定能戰勝危機。危機中潛在著機遇,戰勝危機,我們終將迎來新的機遇。
唐磊
準確來說,疫情對于大部分企業來講都是短期影響,當疫情緩和,中國經濟即將迎來高爆發黃金增長期。企業要在危機中做好改變,迎接未來的市場變化。
汪中江
經濟韌性不改,保守預測,當前至3月初,企業復工率將提升至70%,3-4 疫情進入平緩期,物流會逐步全面恢復。第二季度,經濟即將修復并反彈,疫情結束后,經濟增速穩健。
04 復工及復工后公司用工及用人法律關系設置
尚驥
大家都從企業角度給出了思考及建議,那么我從法律角度來解析一下大家十分關心的工資等問題。
復工前,國家法定假期延長至2月3號 ,上海政府宣布延長至2月10號。那么,準確來講,2月3號前均屬于法定節假日,工資應正常發放。3-9號,則不屬于法定假期延長,員工與企業應自行協商,按照工作量等標準進行合理發放。企業遇到資金困難的,可與工會協商處理。
復工后,各企業要根據企業所在地政府要求,做好相應防疫措施。首先要對員工做好健康排查,到公司后,公司內要做好消毒,做好分散就餐等措施,注意安全防護。
“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大部分人都死在明天的晚上?!睅啄昵?,馬云講出的這段金句,既是針對08年美國金融危機所引發的全球經濟寒流,也是針對這一大環境下中國企業(尤其是中小企業)的處境。
這句話放到此刻仍然適用,中小企業應積極自救,保持良好心態,保持積極狀態,順應市場變化,多創新、勇突破。經過多次危機的企業,相信此次也將迅速摸索出屬于自己的一套應對機制。并在未來政府及各方的政策支持下,發掘出新的機遇,迎來一片大好春光。